或者

发布招商信息

当前位置:首页>>新闻资讯>>新形势下招商企业网络营销的未来趋势

新形势下招商企业网络营销的未来趋势

时间:2017-10-31 16:19:03    来源:招商外包网    

0

  导读:2016年5月31日,百度营销特约讲师、好315网、招商帮、招商外包网(ZSTV.COM)总裁张山先生在操盘手微信群当中与500位招商行业的领袖共同分享了新形势下招商企业网络营销的未来趋势,引起极大震动,为响应大家的需求,现抢先整理成文,由ZSTV招商平台发布!
 
 
  今天跟大家伙分享一下,关于短域名的分析,
  第一个,用短域名,这个域名要和你的品牌、定位相融合,现在短域名数字贵,而且没有全套,另外第二个方面,域名现在成不了知识产权,也就是商标。大家知道奇虎、360是怎么吃亏的,他们花了很多的精力都都没有把360的商标搞过来,所以现在是知识产权时代,当你的域名没有这些商标的话,在市场上推广是非常非常难的!
  现在是域名的时代,也是知识产权最新要求最严的时代,尤其是今年5月份百度对其他的竞品词不让购买,进一步加强了国家、百度对商标的重要性,不信你们把别的公司的商标在百度上买一买、试一试。ZSTV.com是和我们公司相配套的,是全套的。中视电广(北京)国际文化创意产业有限公司,ZSTV全套的域名,全套的商标!主域名是从德国买回来的。一般做域名搞不到全套,这个是非常困难的,当。com搞到手之后,你搞不到。cn、。cc,也很麻烦。因为我们做的是站群,像我们好315网就是全套的域名在手上。
  在移动互联网时代,域名已经没有以前显得重视了,你们有谁在移动端上搜域名的,都是在进行搜汉字的,搜关键词的,所以关键词的重要性已经远远大于域名的重要性。(孙俊旁白:招商频道)我们的孙俊孙总说的有道理,因为这就是一个招商频道,我们用的数字域名,在全国的短域名,你在全世界都不好找这个短域名。而且这个域名、这个商标、知识产权你不好申请,而且你搞不到全套的。
  这里面围绕这些招商的所有商标都在申请注册之中,都会陆陆续续的下来,如果下来之后,所有这些行业词都会被我们垄断,这些商标都是组合型商标,我会拿出来一部分作为知识产权保护。
  所以我们做任何一件事既要考虑一方面,也要考虑所有的全面,现在我们做一个短域名,是好,确实好,谁都好,但可遇而不可求,即使短域名在你手上,大家可以看一下360它的商标,奇虎,你们可以查一查,360的周鸿祎最恼火最头痛的就是他的商标,你们可以在商标网上查一查,奇虎这个公司,他们360对这个商标,他们费了九牛二虎之力,到现在都还没有一个结果。包括我们这个几个平台上的,某某的知识产权做的都可以,像XX的,XX二个数字也注册不了商标,某某二个数字字也注册不了商标,所以这是一个很头疼的地方。
  作为一个领导人也好,作为一个管理者也好,我们一定要任何时候都要高瞻远瞩,我们要居安思危,我们要未雨绸缪。还有我们这个ZSTV绝对是把移动端考虑的是非常全面的,我们整个技术团队怎么样布局,怎么样去做都安排好了。包括网络它的功能性,包括怎么样去优化它,谁来做优化,怎么样注册会员,怎么样做一个三方平台,怎么样去做共享,全部都在做布局。我们现在只是把ZSTV的PC端做好了,移动端还没有做好,移动端做起来更简单,因为我们做移动端非常专业!我们另外的一个广告平台上,招商帮手机网这个平台,我们在非常短的时间内把优化做的还是可以的。到时候我们那个ZSTV.com这个平台和上面招商帮这个平台虽然类似,但是内容是不一样的。现在很多地方搞域名停放的、买卖域名的,都存在经营困难的问题,买域名的也不赚钱了,如果你们在域名方面有朋友的话,可以咨询一下,随着这个搜索引擎的出现,域名没有那么高的价值了,只可以说有收藏价值,真正在使用上差多了。
  现在我抽半个小时时间,大家有什么要咨询的我给大家分享一下,整个招商行业里面的经验。
  这种百度推广的效果,在互联网上,不管是PC端上面还是移动端上,那些在网上寻找商机、寻找项目的网民是没有减少的,他是不会随着百度的体制变化而减少的,他们该找什么项目还是会找。所以以后的标准是,网民,也就是我们的潜在客户,他还是会通过搜索引擎通过PC端、移动端在网上寻找商机,那么我们很多品牌词不能买,但是通过百度竞价户的账户,你的匹配,你的创意,展现更多的展现量,有很多的展现量就会形成我们的点击量,有点击量就会形成访问量,有访问量就会形成我们的留言、电话、在线客服聊天,也就是我们所说的信息量,信息量通过我们的转化,通过我们的话务进行邀约。邀约就是通过我们的话务员到公司来了,客户进行参观、考察,根据我们企业的真实性、项目的可行性和合作的可靠性,结合公司的企业文化和团队的打造,客户签订合同,这就形成了我们的成交量,在互联网上也叫订单量。
  刚刚有个朋友在问,我们的推广能不能回到百度机制以前,对于我们的小型企业来说,你不懂百度推广的话,非常艰难。那些大企业,而且懂百度竞价的,实力比较大,他会在百度上进一步加强他的推广,利用一些好的账户平台进行推广,那么小企业就举步维艰了。所以我能预见到,我和我的团队开会也是这么说的,在三个月以后,有很多小企业没办法都要关门了,那些大企业都要裁员。
  除非你以前完全依赖百度,并且你是做的比较优秀的话,那么这个时候你要根据变化来变化,你一如既往的把百度做好了,这个时代绝对是大鱼吃小鱼的时代,也就是接下来的三个月,绝对是大鱼吃小鱼的时代。特别是小客户,你现在还在谈广告效果好不好的问题,其实你的产品和你的企业,是在百度能不能上线的问题。
  三个月以后又是这个行业的联展的时代,像在2005年、2006年、2007年,这个联展平台在2016年以后又一次大的活跃时期,有很多小企业他做竞价他做不起,也不是做不起,他没有这个意识度,他只能借联展平台三万、四万,只能凭联展平台,像竞价账户都被那些大型的公司垄断了。垄断,即实力比较大的客户,像餐饮业广东的彭总,山东源动力的张总,秦皇岛君唯的,山东蓝创的,餐饮这块绝对是你死我活的斗争!
  其实我们公司通过这些数据分析,在互联网上那些流量还是充分的存在,我们的平台从2014年开始,就把很多量,根据这些网民流量的转变,PC端上的流量已经大部分都转移到移动端上,百度的这种体制改革,只是在PC端上发生了改变,以前是好多条竞价推广,现在不能超过百分之三十,也就是上面的三条,下面的一条,或者说上面的4条,下面的没有,也就是4个竞价位,而移动端上是没有发生变化的。所以广告的效果,对于我们的联展平台来说,基本是没有很大的变化的,也没有很大的影响。
  那么我为什么把大家集合在一起,我要集合大家团队的力量,然后我们把我们这个平台通过大家形成一体,来打造这个平台,到时候我们可以充分的把百度的流量,在招商这块完完全全可以垄断下来。
  现在的互联网广告,不像前些年做广告那样,我们在群里的每个做企业的都知道,都非常非常重视这个网络营销,以前开公司,只有我们的话务部、业务部、还有其他的人力资源部、行政部啊,但是现在的企业必不可少的一个部门,那就是叫网络营销部。那么这个网络营销部,很多小公司只是花了二三千块钱请了个网管,每天早上把留言导出来,然后给话务员打电话,然后再导出来再打电话,只是做了个简单的数据分析,其实这种员工是根本不能称为网管的。一个网管具备很多很多功能,如果大家手上有好315网或招商帮的资料,背面有一部分内容,是专门对网管的要求。一个公司一定要把网络营销部做好,这是以前我在经营特福莱的时候,对网管的要求是14条,你能把这14条做好了,你才能是一个合格的网管。也不能说就合格了,最起码你在一个几十人或者上百人的招商行业的公司里面,做一个网管你就够格了。
  这段时间我在公司里面接待了很多企业的负责人和企业的网管,他们带着很大的顾虑到我们公司过来,想和我们探讨一下2016以后的广告怎么做,他们的效果急速下滑,包括他们自己做推广,效果都是很差的。他们为他们的公司发展充满了担忧,而且有的公司投资的比较大,那么下一步怎么办,我花了三个小时、四个小时给他们讲解互联网广告怎么去做它。
  真正的把网络营销做好,现在一个企业要把你的企业做好,把企业经营好,不是你一个企业能够完成的,你必须形成一个良好的合作伙伴,因为广告现在是一个主流媒体,客户来源的一个重要渠道,那么我们把这个网络推广绝对不能掉以轻心,也绝对不能敷衍了事,你把你的下面做好了,但是你的客户来源变少了,那么你会进入一个恶性循环的。
  如果你把你的广告策划、设计、推广方方面面做好了之后,当你的客户来访量增加了,那么就像一个企业一样,就会形成一种树欲静而风不止,客户来多了,那么公司的员工自然而然的活力也起来的,干劲也起来了,自然而然的就把你的效益提高了。
  首先要有一个前提,我不是在推广广告啊,我也没有这个习惯,了解我的人都知道,在任何地方我从来不喜欢说我是个做广告的,我是有强烈自尊的。第二个我是在群里面讲网络营销的概念,未来如何把招商外包这块做好,我是肯定有一个全方位的思考。
  无论怎么样,任何一种合作都离不开四个字,头二个字就是认同,后二个字就是信任,任何一种合作如果违背了这四个字,那么合作完全成了纯利益的,任何意义都没有,所以说如果我们要把这一块资源整合起来,首先我们要建立在一个共同的价值观上,如果没有共同的价值观,你怀疑我我担心你,这是肯定把事做不起来的。
  我总结了一下,每一个企业的互联网广告,在今年6月份以后,不管是大企业还是小企业,和以前的模式有相同的地方,也有不相同的地方。为什么刚才说2016年,也是给了很多联展平台很大的机遇,那些小企业只有在联展平台上做广告,有的人不懂见平台就上,像群里一个叫孙俊的,做餐饮的,他在2013年就说过,只要你是联展,只要你找我做广告,二万、三万,见广告就上。这种做广告的方式,是稀里糊涂的,我们作为招商圈里面的企业,2016年你做广告,首先你要选择联展广告,联展广告有联展广告的优势。如何选择联展广告,可以从二方面进行选择,第一个它的这个平台要有权重,它要有优化的优势,第二个它要有竞价资源的优势,这二种优势要么你有其中一个,要么二个结合,反正总要有一头。
  联展广告通过你们公司的网路营销部总监,或者经理,进行一个性价比,全世界对于广告的概念就是4个字精华——投入、产出,这是广告的核心问题,公司每个月的广告,算好,投入、产出比的话,严格来说,在哪个平台上来做广告,都不会吃亏的,每个月2万块钱的,最起码有十条流量,你总能把它转化成你的客户,转化不了的话,那么你的话务员就要必须培训了。那么这个联展,投上去之后,一个月二个月你就能试出它的效果来,如果效果好,可以长期投,对广告公司进行要求,如果效果不行,就进行下广告,当然有个坚持,还有你的效益分析。
  第二个方面,是在竞价上面有二个问题,第一,你自己在联展上的广告,联展公司自然会给你做竞价;第二,在6月份以后,百度的账户给联展公司的,联展公司也不能把账户给任何一个企业单独使用,现在我们的账户是通过员工进行审核,审核了之后由主管再一次的筛选,筛选了之后再由百度筛选,百度筛选没问题了再上线、再推广,所以说是非常复杂。因为它的复杂性,所以在广告里面,你要花很大的精力,其中重要的一点,就是专业性,这需要团队对它进行维护,组建一个竞价团队,不是一个月二个月就能完成的事情,它有一个长期的专业知识。
  在竞价方面,大公司还是一样,你以前投多少钱,现在也是投多少钱,它其实没有多大变化。可能以前你投的方向不对,其实我们的移动端上的量远远大于PC端,那么我们在竞价方面就是靠实力和意识,如果大公司你坚持你的竞价做,小公司它只能维持,等它维持不下去了自然就死掉了,因为它没有这个意识,但是它要培养这个意识。
  所以说在3个月以后的时期,大公司就二个字,坚持!坚持就是胜利,小公司就是维持,维持生计,如果你想回到那个时代的话,你的思想不转变的话,你就会非常非常困难!
  竞价这块,我们只是大致的提一下,一个公司除了竞价之外,我们还有其他的就是网盟,我根据百度内部消息,网盟马上也要进行调整,网盟只是个辅助作用,百度要进行调整的话,我们不去考虑它。对于网盟之后的,还有事件营销,就是公司有一个专门的网络团队,比如像你们公司有什么活动,有什么会议,编造一些其他的故事,在网站上进行发布,其他的平台上进行发布,结合你们同行的有一些权重的网站,比如说注册会员制啊,一年付多少广告费,以这种模式,让公司以软文的形式对自己的企业进行营销,再一方面就是口碑营销,包括微信平台、微博等其他方面这种辅助性的营销,通过网络团队进行发布,从侧面做好相关工作。
  另外一个,还有负面,每个企业都会被负面消息搞得焦头烂额。负面来源有四个方面,第一方面,同行的或者是和你们企业过意不去的那帮人,人为的发布一些负面;第二方面,有些专门吃黑的,以这个为生的,靠这个来生存的网站;第三个,你们的客户,对你们当时的承诺没有做到,他们也会来发一些负面,纠缠不清的;第四,其他方面,包括一些正规的报道确实也会产生负面。
  对于负面方面,要经常关注,我们公司的行政手册上面专门有这条。公司网管必须要对负面的消息,要高度重视,你说一千句好话抵不过别人说一句坏话。客户在考察的时候,他在火车上也好,其他的途中也好,他会在网上搜一搜,随着智能手机的发展,他要投资十万、几万,甚至几十万,他肯定要对你的项目进行方方面面的考察和了解,大众点评网为什么那么火爆呢?他除了看你这个公司之外,还有个重要的方面,他要看别人对你的评价怎么样。
  在往另外一个效果上面的补充,还有个呼叫中心,我在我们湖北建立了一个六百人配置的呼叫中心,这就是我刚刚说的网络营销,如今和以前的是不一样,这个呼叫中心还有个在线客服,为什么成立一个呼叫中心和在线客服,因为我们在做推广的时候,有很多网民打电话就打到我们公司来了,很多网民在网上聊天的时候,包括我们的优化,大家知道我们做的是战群的,每天有很多优化,也就是百度快照,通过我们的SEO把它做成百度快照,很多网民在优化上找到我们的联系方式,和我们进行沟通。那么这个时候我们通过人工服务区提供把网民所需要了解的一些信息,我们会将他数据,他的电话、他的QQ号、他的留言,包括他们在网上聊天的诉求,提供给我们的客户,这是呼叫中心和在线客服的,还有一些其他的记录手法。
  这是我们在整个互联网上的营销,在2005年的时候,那个时候我们主要是通过门户网站的,那么随着搜索引擎的,看似大家认为是效果下滑了,其实并不然,随着门户网站的发展,我们很多客户他们把流量、把钱都花在门户网站上了,特别是像58同城,赶集网,包括现在比较火爆的今日头条,以及其他的手机上的门户网站,他们在上面都投了,效果怎么样,有的说好,有的是说不行,效果好不好,我们要进行尝试。
  那么所有的网络营销推广,你的网络营销做的再好,很重要的一环,就是你的广告有点击量,那么我们有没有形成留言,这就是我们设计,我们任何一个广告在开始进项目理念的定位,进行整个项目策划的时候,从广告的文案、设计的方案,包括怎么样图文并茂,广告的明了,网站的速度,都是和留言数量相关的,所以广告设计也是一个很重要的事情。
  当然了,这是我们讲到要做一个长期的品牌打造,很多企业都知道,未来有的公司是要赚钱,有的公司是怎么样让企业值钱,慢慢做公司做到最后就是品牌价值的问题,有的人开公司之后的目的就是为了赚钱,有的企业开始做企业的时候就是做长线的,我们把自己定位是为了赚钱还是让企业值钱,这也是对项目运营的的一个重要方面。
  不管好不好,我作为百度的特邀讲师,只是很肤浅的和大家讲一讲,还有很多内容,如果有机会和大家一起分享,谢谢大家!

热门新闻

为什么在日本是实体干掉电商

  传统零售业在互联网企业的冲击下好像完全没有还手之力。不过这一切可能..

电商时代的到来离不开快递,

  日前,商务部、国家发展改革委等五部委发布《商贸物流发展“十三五”规..

潭门印象加盟商感言:给别人

  火锅作为一种适合多种消费层次的餐饮形式,取材多样,吃法灵活,价位适..

热门新闻

换一换